Привет! Расскажу про личные проекты. Как они помогли стать продактом и какие главные косяки были.
Первый проект мы запускали на волне интереса к блокчейну. У нас правда был простой и чистый интерес к технологии. Мы не хотели быстро навариться на криптохайпе, а планировали придумать что-то классное. Назвали проект Holda.
Проектом занимались примерно 1.5 года. Сначала мы пытались впихнуть блокчейн в логистику, потом делать эскроу на смарт-контрактах. В то время я еще не понимал, как нужно запускать продукт и кто такой продакт.
Мы учились на своей заднице через неудачи, ходили на конференции, знакомились с экспертами и менторами. Параллельно пытались делать пилоты с компаниями и продавать. Ничего не вышло:)
После череды касдевов, неуспешных попыток продаж и ряда пивотов мы перегорели и волевым решением закрыли проект. Думаю, вы уже поняли наш главный косяк — мы изначально строили продукт от технологии, а не от потребности рынка.
Тем не менее этот проект принес первые деньги — мы побеждали в хакатонах и питч-сессиях. Призовые были большими. Еще я тогда параллельно работал в финтех-стартапе.
Этот проект буквально научил меня азам продакт-менеджмента. И благодаря этому опыту мне сделали первый оффер на роль продакта.
Второй проект запускали уже более осознанно.
Мы делали электронную мед. картой для удобства клиник и пациентов. Стартовали от потребностей. Изначально мы выделили свои деньги и время на проверку гипотез. В процессе сделали пилот с одной из питерских клиник. Проект назвали Azura
Тут в общем-то не было чего-то необычного: исследовали рынок, посмотрели конкурентов, провели проблемные/решенческие интервью, запустили MVP и пилот.
Но главный косяк был в том, что мы не получили более серьезных подтверждений спроса продукта, чем 1 пилот с клиникой. Вместо этого бросились в разработку продукта дальше.
В итоге деньги кончились, а больше продаж не было. Инвестиций не нашли ¯_(ツ)_/¯
Итого, выводы стандартны:
- любой продукт запускается от потребности на рынке
- лучшая валидация спроса — предзаказы/продажи несуществующего продукта
- после запуска проектов на свои средства, начинаешь лучше экономить деньги компании на ненужных фичах, стараешься не тратить ресурсы компании впустую и можешь ответить CEO на вопрос "где здесь деньги?"
На самом деле выводов больше, но они относятся скорее к стресс-менеджменту, умении договариваться и прочим софт-скиллам.
Иногда кажется, что полученный опыт не окупает все потраченные деньги и время в среднесрочной перспективе. Но долгосрочно — окупает.
Еще можно сказать, что работа с продуктом — это марафон, а не спринтовый забег.
Леонид Маркизов